Uma das dúvidas mais comuns de quem começa a trabalhar com Google Ads é simples: quantas palavras-chave devo colocar numa campanha?
Se pesquisares um pouco na internet vais encontrar respostas muito diferentes. Alguns dizem 20, outros 50, e há até quem defenda que quanto mais palavras-chave tiveres, melhor. A realidade é que muitas campanhas falham exatamente pelo motivo contrário: têm palavras-chave a mais.
Depois de mais de 10 anos a trabalhar com Google Ads, há um princípio que continuo a aplicar na maioria das campanhas:
“Less is more.”
Neste artigo vou explicar:
quantas palavras-chave deves usar
como organizar as palavras-chave corretamente
porque demasiadas palavras-chave podem prejudicar as campanhas
e porque a intenção de pesquisa é mais importante do que o número de palavras-chave.
Se preferires que um especialista analise a estrutura das tuas campanhas, podes conhecer o meu serviço de consultoria em Google Ads.
O erro mais comum nas campanhas de Google Ads
Quando alguém cria a primeira campanha costuma pensar:
“Se tiver muitas palavras-chave, o meu anúncio aparece mais vezes.”
À primeira vista parece lógico mas na prática acontece exatamente o contrário. Campanhas com demasiadas palavras-chave tendem a gerar vários problemas:
anúncios pouco relevantes
índice de qualidade mais baixo
CTR mais baixo
CPC mais elevado
menor controlo sobre as pesquisas
dificuldade em otimizar campanhas
O Google Ads funciona melhor quando existe foco e relevância.
Quantas palavras-chave devo usar?
Não existe um número mágico, mas existe uma regra prática que funciona muito bem.
Na maioria dos casos, um grupo de anúncios deve ter entre 5 e 10 palavras-chave bem segmentadas.
Este intervalo permite:
manter foco na intenção de pesquisa
criar anúncios muito mais relevantes
controlar melhor o tráfego
otimizar campanhas com mais facilidade
Quando um grupo começa a aproximar-se das 20 palavras-chave, normalmente é sinal de que está na altura de reorganizar a estrutura.
O fator mais importante: intenção de pesquisa
Mais importante do que o número de palavras-chave é compreender algo fundamental no Google Ads: a intenção da pesquisa.
Cada pesquisa feita no Google representa uma intenção diferente.
Por exemplo:
comprar sapatos de mulher
comprar sapatos de homem
reparar sapatos
loja de sapatos perto de mim
Apesar de todas envolverem a palavra sapatos, a intenção por trás de cada pesquisa é completamente diferente.
Misturar estas pesquisas no mesmo grupo de anúncios é quase sempre um erro.
Como organizar as palavras-chave corretamente
Imagina que tens uma loja online de sapatos. Uma possível estrutura poderia ser:
Campanha: Sapatos de Mulher
Grupos de anúncios:
sapatos de salto alto
sapatilhas mulher
botas mulher
Campanha: Sapatos de Homem
Grupos de anúncios:
sapatos formais homem
sapatos casuais homem
sapatilhas homem
Aqui cada campanha representa uma categoria principal. Dentro de cada campanha, cada grupo de anúncios representa uma intenção específica.
No grupo de anúncios “sapatos de salto alto” poderias ter:
sapatos salto alto
comprar sapatos salto alto
sapatos salto alto mulher
sapatos salto alto online
loja sapatos salto alto
Todas estas pesquisas refletem a mesma intenção e isso permite criar anúncios muito mais relevantes.
Exemplo simplificado da estrutura recomendada de campanhas no Google Ads. Cada grupo de anúncios deve conter cerca de 5 a 10 palavras-chave focadas na mesma intenção de pesquisa.
Porque menos palavras-chave pode significar melhores resultados
Quando trabalhas com menos palavras-chave, mas mais focadas, consegues melhorar vários fatores da campanha.
Maior relevância dos anúncios
O texto do anúncio pode corresponder diretamente à pesquisa do utilizador.
Melhor índice de qualidade
O Google avalia a relação entre:
palavra-chave
anúncio
página de destino
CPC potencialmente mais baixo
Um bom índice de qualidade pode ajudar a reduzir o custo por clique.
Mais controlo sobre as pesquisas
Com menos palavras-chave é mais fácil analisar o relatório de termos de pesquisa.
A evolução do Google Ads
Hoje existem três tipos principais de correspondência:
Correspondência ampla
Correspondência de expressão
Correspondência exata
Apesar de o Google incentivar cada vez mais o tipo de correspondência ampla com estratégias de lance inteligente, quando começo campanhas novas prefiro normalmente iniciar com:
correspondência de expressão
correspondência exata
Isto permite maior controlo sobre as pesquisas e dados mais fiáveis.
Resumo
Se tivesse de resumir tudo numa regra simples seria esta:
👉 Um grupo de anúncios deve ter entre 5 e 10 palavras-chave focadas na mesma intenção de pesquisa.
Se precisares de mais palavras-chave, a solução normalmente é:
-
criar novos grupos de anúncios
-
ou criar novas campanhas
No Google Ads, foco quase sempre gera melhores resultados do que quantidade.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Na maioria dos casos, o ideal é ter entre 5 e 10 palavras-chave por grupo de anúncios, focadas na mesma intenção de pesquisa.
Sim, uma campanha pode ter muitas palavras-chave, mas não aconselho a ter muitas palavras-chave no mesmo grupo de anúncios. Muitas palavras-chave no mesmo grupo reduzem a relevância dos anúncios.
Uma campanha pode ter vários grupos de anúncios. O importante é que cada grupo tenha um conjunto reduzido de keywords focadas na mesma intenção.
Pode acontecer:
anúncios pouco relevantes
índice de qualidade mais baixo
CTR mais baixo
CPC mais elevado
menor controlo sobre as pesquisas
dificuldade em otimizar campanhas
Pode funcionar em alguns casos, principalmente com estratégias de lance inteligente. No entanto, muitas campanhas começam melhor com correspondência de expressão ou exata, porque oferecem maior controlo.
O relatório de termos de pesquisa do Google Ads e o Planeador de Palavras-Chave são das melhores fontes para descobrir novas oportunidades.
