Criar uma campanha no Google Ads pode parecer relativamente simples. No entanto, ao longo dos anos tenho analisado muitas contas e existe um problema que aparece com bastante frequência: a estrutura das campanhas.
Na prática, muitas campanhas falham não por falta de orçamento, mas porque a forma como estão organizadas dificulta o trabalho do algoritmo e reduz a relevância dos anúncios.
Uma boa estrutura permite:
melhorar a relevância dos anúncios;
aumentar a taxa de clique (CTR);
melhorar o índice de qualidade;
facilitar a otimização das campanhas.
Neste artigo vou mostrar como estruturar corretamente uma campanha Google Ads, explicando cada um dos níveis que compõem essa estrutura.
Antes de analisarmos cada elemento em detalhe, observa o diagrama seguinte. Ele resume a estrutura básica de uma campanha Google Ads.
Como podes ver nesta estrutura de campanha Google Ads, cada nível tem um papel específico na organização dos anúncios.
1. Campanha
A campanha é o nível mais alto dentro da estrutura do Google Ads. É aqui que defines vários elementos fundamentais para o funcionamento dos anúncios.
Objetivo da campanha
O primeiro passo é escolher o objetivo da campanha. O Google Ads oferece vários objetivos, como por exemplo:
Vendas
Leads
Tráfego do site
Reconhecimento de marca
Promoção de aplicações
Este objetivo ajuda o Google a sugerir determinadas configurações, mas na prática o mais importante é que a campanha esteja alinhada com o objetivo do negócio.
Tipo de campanha
O tipo de campanha determina onde os teus anúncios vão aparecer.
Entre os principais tipos de campanha estão:
Pesquisa – anúncios de texto apresentados nos resultados do Google.
Display – anúncios gráficos apresentados em websites parceiros.
Vídeo – anúncios apresentados no YouTube.
Shopping – anúncios de produtos para e-commerce.
Performance Max – campanhas que utilizam vários canais do Google.
Cada tipo de campanha tem características próprias e deve ser utilizado de acordo com o objetivo pretendido.
Orçamento e estratégia de lances
Ao nível da campanha também defines o orçamento diário e a estratégia de lances.
O orçamento diário representa o valor médio que estás disposto a investir por dia nessa campanha.
Já a estratégia de lance determina a forma como o Google gere os lances no momento do leilão. Hoje em dia muitas campanhas utilizam estratégias de Smart Bidding, como:
Maximizar conversões
CPA alvo
Maximizar valor de conversão
ROAS alvo
A escolha da estratégia de lance pode ter um impacto significativo no desempenho da campanha. Se quiseres aprofundar este tema, recomendo ler o artigo sobre estratégias de lance no Google Ads.
Segmentação
Outro elemento essencial da campanha é a segmentação.
Aqui defines quem pode ver os teus anúncios, tendo em conta fatores como:
localização geográfica (países, cidades ou raio em torno de um local);
idioma dos utilizadores.
Uma segmentação bem definida ajuda a garantir que os anúncios são apresentados às pessoas certas.
2. Grupos de anúncios
Os grupos de anúncios são o segundo nível da estrutura.
Cada grupo deve ser organizado em torno de um tema específico, normalmente relacionado com um produto ou serviço.
Vamos analisar um exemplo simples:
Imagina que tens uma empresa que presta serviços de canalização. Podes criar uma campanha dedicada a esse serviço e depois organizar diferentes grupos de anúncios consoante o tipo de pesquisa dos utilizadores.
Por exemplo:
Campanha
Canalizador
Grupos de anúncios
Canalizador 24h
Desentupimento de canos
Reparação de fugas de água
Cada grupo de anúncios terá palavras-chave relacionadas com esse tema específico.
Por exemplo, no grupo Canalizador 24h poderias utilizar palavras-chave como:
canalizador 24h
canalizador urgente
canalizador emergência
canalizador urgente perto de mim
Esta organização permite criar anúncios mais relevantes para cada tipo de pesquisa.
Na minha experiência, campanhas com grupos de anúncios bem definidos tendem a ter melhores resultados porque permitem alinhar melhor: pesquisa → anúncio → página de destino.
Na prática, quanto mais alinhados estiverem palavras-chave, anúncios e página de destino, maior será a probabilidade de obter bons resultados nas campanhas.
Palavras-chave (boas práticas)
As palavras-chave são os termos de pesquisa que podem ativar os teus anúncios quando alguém faz uma pesquisa no Google.
Embora sejam definidas dentro dos grupos de anúncios, vale a pena compreender algumas boas práticas para as utilizar corretamente.
Quantas palavras-chave devo utilizar?
Uma das dúvidas mais comuns é o número ideal de palavras-chave por grupo de anúncios.
Na maioria dos casos, o ideal é trabalhar com entre 5 e 10 palavras-chave por grupo.
Isto permite manter uma relação clara entre:
a pesquisa do utilizador
o anúncio apresentado
a página de destino
Quando um grupo de anúncios tem demasiadas palavras-chave diferentes, torna-se difícil criar anúncios realmente relevantes.
Se quiseres aprofundar este tema, podes também ver o artigo sobre quantas palavras-chave usar numa campanha Google Ads.
Intenção de pesquisa
Outro fator importante é a intenção de pesquisa.
Palavras-chave com intenções diferentes devem estar em grupos de anúncios separados.
Por exemplo:
Grupo de anúncios
Canalizador 24h
Palavras-chave
canalizador 24h
canalizador urgente
canalizador emergência
Grupo de anúncios
Desentupimento de canos
Palavras-chave
desentupir canos
empresa desentupimentos
desentupimento urgente
Esta separação permite criar anúncios mais alinhados com o que o utilizador procura.
Tipos de correspondência
Também é importante compreender os tipos de correspondência, que determinam até que ponto o Google pode expandir as pesquisas que ativam o anúncio.
Se quiseres aprofundar este tema, recomendo ler o artigo sobre tipos de correspondência no Google Ads.
3. Nível dos anúncios (o criativo)
Depois de definir as palavras-chave, é altura de criar os anúncios.
Os anúncios são o elemento que o utilizador vê quando faz uma pesquisa no Google.
Anúncios responsivos
Atualmente, o formato mais utilizado na rede de pesquisa é o anúncio responsivo.
Neste tipo de anúncio podes inserir vários:
títulos (até 30 caracteres);
descrições (até 90 caracteres).
O Google combina automaticamente esses elementos para apresentar a versão do anúncio que considera mais relevante para cada pesquisa.
Recursos (extensões)
Além do texto principal do anúncio, também podes adicionar recursos, anteriormente conhecidos como extensões.
Estes elementos permitem acrescentar informações adicionais ao anúncio, como por exemplo:
links de site (sitelinks);
número de telefone;
destaques;
imagens.
Os recursos ajudam a aumentar o tamanho do anúncio e podem melhorar a taxa de clique.
Página de destino (Landing Page)
Depois de clicar no anúncio, o utilizador é direcionado para uma página de destino.
Esta página deve corresponder exatamente ao que foi prometido no anúncio e ao que o utilizador procurou.
Vamos pensar em conjunto.
Se um utilizador pesquisa por “chapéus de senhora elegantes”, espera encontrar exatamente esse tipo de produto na página de destino. Se chegar à página inicial da loja ou a uma página genérica, é muito provável que abandone o site rapidamente.
Na minha experiência, quando existe um desalinhamento entre anúncio e página de destino, a taxa de conversão tende a cair e o desempenho da campanha acaba por ser prejudicado.
Exemplo de estrutura de campanha
Para tornar tudo mais claro, vamos imaginar um exemplo simples.
Campanha
Canalizador
Grupo de anúncios
Canalizador 24h
Palavras-chave
canalizador 24h
canalizador urgente
canalizador emergência
Anúncio
Canalizador 24h – Serviços Urgentes
Assistência rápida para fugas de água e entupimentos. Serviço urgente.
Página de destino
Página dedicada a serviços de canalizador urgentes.
Esta estrutura permite alinhar: pesquisa → anúncio → página de destino, e isso tem um impacto direto no desempenho da campanha.
Erros comuns na estrutura de campanhas
Ao analisar contas Google Ads, existem alguns erros que aparecem com bastante frequência.
Demasiadas palavras-chave no mesmo grupo de anúncios
Quando um grupo de anúncios tem demasiadas palavras-chave com intenções diferentes, torna-se difícil criar anúncios realmente relevantes.
Anúncios demasiado genéricos
Anúncios genéricos tendem a ter taxas de clique mais baixas e podem prejudicar o índice de qualidade.
Estrutura pouco organizada
Misturar vários temas na mesma campanha ou grupo de anúncios torna a otimização muito mais difícil.
Uma estrutura clara facilita muito a análise e melhoria das campanhas.
Conclusão
Estruturar corretamente uma campanha Google Ads é um passo fundamental para obter bons resultados.
Uma boa estrutura permite alinhar:
a pesquisa do utilizador;
o anúncio apresentado;
a página de destino.
Quando estes elementos estão alinhados, a probabilidade de obter melhores resultados nas campanhas aumenta significativamente.
Precisas de ajuda com as tuas campanhas Google Ads?
Estruturar corretamente uma campanha é apenas uma parte do processo.
Ao longo dos anos tenho analisado muitas contas Google Ads e é bastante comum encontrar campanhas com potencial de melhoria simplesmente porque a estrutura inicial não foi bem definida.
Se sentes que as tuas campanhas não estão a gerar os resultados esperados, pode fazer sentido analisar a tua conta com mais detalhe.
Podes conhecer o meu serviço de gestão de campanhas Google Ads ou entrar em contacto comigo para discutirmos o teu caso.
Perguntas Frequentes (FAQs)
Uma campanha Google Ads deve ser organizada em três níveis principais: campanha, grupos de anúncios e anúncios. Dentro dos grupos de anúncios são definidas as palavras-chave que ativam os anúncios. Idealmente deves separar grupos de anúncios por palavras-chave com diferentes intenções.
Na maioria dos casos, é recomendável utilizar entre 5 e 10 palavras-chave por grupo de anúncios, para manter a relevância entre pesquisa e anúncio. Se quiseres aprofundar este tema sugiro uma leitura do artigo quantas palavras-chave usar numa campanha Google Ads.
Uma boa estrutura ajuda a melhorar a relevância dos anúncios, aumentar a taxa de clique (CTR) e facilitar a otimização das campanhas.
Um dos erros mais comuns é incluir demasiadas palavras-chave diferentes no mesmo grupo de anúncios, o que dificulta a criação de anúncios relevantes.
