Uma das perguntas que mais recebo de empresas que estão a considerar investir em Google Ads é simples:
“Quanto custa anunciar no Google?”
A resposta curta é: não existe um valor fixo.
O Google Ads funciona através de um sistema de leilão em que os anunciantes competem entre si para apresentar os seus anúncios quando alguém faz uma pesquisa.
Isso significa que o custo depende de vários fatores, como:
concorrência pelas palavras-chave
qualidade dos anúncios
estratégia de lance utilizada
orçamento disponível
Neste artigo vou explicar como funciona o custo do Google Ads e mostrar uma forma prática de estimar o orçamento ideal utilizando o Planeador de Palavras-Chave.
Como funciona o custo no Google Ads
No Google Ads pagas normalmente por clique no anúncio. Este modelo chama-se CPC (Custo por Clique).
Sempre que alguém faz uma pesquisa no Google e existem anúncios elegíveis, acontece um leilão entre os anunciantes. Nesse leilão o Google tem em consideração três fatores principais:
lance máximo de CPC
índice de qualidade
impacto das extensões do anúncio
Ou seja, nem sempre ganha o anunciante que está disposto a pagar mais. Um anúncio mais relevante pode obter uma posição superior mesmo com um lance inferior.
Se quiseres perceber melhor como isto funciona, recomendo também ler o artigo sobre índice de qualidade no Google Ads.
Quanto custa um clique no Google Ads?
O custo por clique varia bastante consoante o setor e a concorrência pelas palavras-chave.
Em pesquisas com pouca concorrência, um clique pode custar menos de 1€.
Em setores muito competitivos, pode facilmente ultrapassar os 10€.
Alguns fatores que influenciam o CPC incluem:
concorrência pelas palavras-chave
relevância dos anúncios
índice de qualidade
estratégia de lance utilizada
Por isso, a melhor forma de obter uma estimativa credível é analisar os dados diretamente no Planeador de Palavras-Chave.
Como estimar o custo de uma campanha com o Planeador de Palavras-Chave
O Planeador de Palavras-Chave é uma ferramenta do Google Ads que permite analisar:
média de pesquisas mensais
concorrência
estimativas de custo por clique
ideias de palavra-chave relacionadas com as palavras-chave introduzidas
Uma métrica particularmente útil para definir o orçamento é o indicador:
Lance para topo da página (intervalo baixo e elevado)
Este indicador mostra quanto os anunciantes estão dispostos a pagar para aparecer nas primeiras posições dos resultados patrocinados, sendo o indicador a utilizar para estimar o custo de uma campanha.
Como utilizar o Planeador de Palavras-Chave para definir o orçamento
O processo é relativamente simples:
Acede ao Planeador de Palavras-Chave no Google Ads
Introduz as palavras-chave relacionadas com o teu produto ou serviço
Analisa os valores de lance para topo da página
Normalmente vais encontrar dois valores:
intervalo inferior
intervalo superior
Estes valores representam o CPC aproximado necessário para competir nas primeiras posições dos anúncios.
Na minha experiência, esta é uma das formas mais simples e eficazes de estimar o orçamento necessário antes de lançar uma campanha.
Clica nas imagens abaixo para as expandir.
A regra prática dos 10 cliques
Uma forma simples de estimar um orçamento inicial é utilizar uma regra prática que utilizo frequentemente:
Ter orçamento suficiente para gerar pelo menos 10 cliques por dia.
Idealmente esses cliques devem competir no topo da página, ou seja, nas primeiras posições dos anúncios.
Menos de 10 cliques por dia normalmente significa um volume de dados demasiado reduzido para avaliar corretamente o desempenho da campanha e fazer otimizações com base em dados reais.
Exemplo simples de cálculo de orçamento
Uma das formas mais simples de estimar o orçamento necessário para uma campanha é analisar os dados do Planeador de Palavras-Chave.
No exemplo seguinte utilizei dados reais do Planeador de Palavras-Chave, relacionadas com serviços de canalização, para ilustrar como podes estimar um orçamento inicial.
Com base nos valores apresentados podemos calcular um CPC médio estimado.
CPC médio estimado: 6,68 €
Se quisermos obter 10 cliques por dia, o cálculo seria:
6,68€ × 10 cliques = 66,80€ por dia
Neste caso, o investimento mensal recomendado seria:
66,80€ × 30 dias = 2004 € por mês
Este cálculo simples permite perceber rapidamente qual pode ser o investimento médio necessário para competir nas primeiras posições dos anúncios.
Mas nesta altura podes estar a perguntar:
“Não posso começar a campanha com um valor inferior ao estimado?”
Sim, podes. Se o valor estimado for demasiado elevado para o teu orçamento, podes fazer a estimativa utilizando o valor mais baixo do intervalo de lance para topo da página.
No entanto, deves ter em conta que utilizar valores mais baixos pode reduzir a probabilidade de os anúncios serem apresentados, especialmente em leilões mais competitivos.
Nota: os valores apresentados são apenas ilustrativos e correspondem aos dados visíveis no exemplo acima. Estes valores não devem ser utilizados para tomada de decisão real relativamente às tuas campanhas.
Antes de definir qualquer orçamento deves sempre realizar uma nova verificação no Planeador de Palavras-Chave, uma vez que estes valores são atualizados constantemente pela Google consoante as flutuações naturais do mercado.
Qual é o orçamento mínimo recomendado?
Uma das vantagens do Google Ads é que não existe um investimento mínimo obrigatório.
Podes começar com orçamentos relativamente baixos, como:
10€ por dia
20€ por dia
30€ por dia
No entanto, se o custo por clique no teu setor for elevado, um orçamento demasiado baixo pode dificultar a obtenção de dados suficientes para otimizar a campanha.
Por isso, sempre que possível, recomendo começar com um orçamento que permita gerar um volume razoável de cliques.
Como reduzir o custo das campanhas
Embora não possas controlar diretamente o custo do leilão, existem várias formas de melhorar a eficiência das campanhas.
Alguns fatores que ajudam a reduzir custos incluem:
melhorar o índice de qualidade
estruturar corretamente campanhas e grupos de anúncios
utilizar palavras-chave relevantes
criar anúncios alinhados com a intenção de pesquisa
Se quiseres aprofundar estes temas, recomendo também ler:
Conclusão
O custo de anunciar no Google Ads pode variar bastante dependendo do setor e da concorrência.
No entanto, utilizando ferramentas como o Planeador de Palavras-Chave, é possível obter estimativas bastante fiáveis e definir um orçamento inicial adequado.
Uma abordagem simples é analisar os valores de lance para topo da página e garantir orçamento suficiente para gerar pelo menos 10 cliques por dia.
A partir daí, o mais importante é acompanhar os resultados e otimizar as campanhas com base nos dados.
Quer saber quanto custaria anunciar no Google Ads no seu caso?
Cada negócio é diferente e o custo de uma campanha pode variar bastante dependendo do setor e da concorrência pelas palavras-chave.
Se quiseres perceber melhor quanto poderia custar anunciar no Google Ads para o teu negócio, entra em contacto comigo e analiso o teu caso.
Perguntas Frequentes (FAQs)
O investimento inicial depende principalmente do custo por clique das palavras-chave do seu setor. Uma forma simples de estimar o orçamento é utilizar o Planeador de Palavras-Chave do Google Ads e analisar os valores de lance para topo da página.
Na maioria dos casos, é aconselhável ter orçamento suficiente para gerar pelo menos 10 cliques por dia, de forma a obter dados suficientes para analisar o desempenho da campanha e realizar otimizações.
Sim. O Google Ads permite começar com praticamente qualquer orçamento.
No entanto, quando o orçamento é demasiado baixo, pode ser difícil gerar volume suficiente de cliques para avaliar o desempenho da campanha. Nestes casos, a campanha pode demorar mais tempo a gerar resultados e a recolher dados para otimização.
Por isso, sempre que possível, recomenda-se definir um orçamento que permita obter um volume mínimo de cliques diário.
O custo por clique varia bastante consoante o setor. Em alguns mercados pode ser inferior a 1€, enquanto em áreas muito competitivas pode ultrapassar os 10€.
A forma mais fiável é utilizar o Planeador de Palavras-Chave do Google Ads, que apresenta estimativas de CPC e valores de licitação para o topo da página.
Não. O Google Ads não cobra qualquer mensalidade para anunciar.
O modelo de pagamento funciona com base no investimento publicitário que decides fazer. Na maioria das campanhas, pagas apenas quando alguém clica no teu anúncio, através do modelo de Custo por Clique (CPC).
Isso significa que podes definir o teu próprio orçamento, por exemplo:
10€ por dia
20€ por dia
50€ por dia
O valor total investido dependerá sempre do orçamento definido e do número de cliques que os anúncios recebem.
